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        ”现代营销学之父“科特勒说过:营销不是通过价格出售产品,而是在出售价格本身。对与企业来说,价格只是营销组合的一个元素,但关键在于:产品,渠道,促销都只会产生成本,只有价格才可以真正为企业带来收益。

        我们在销售热塑性弹性体TPE、TPR原料的时候经常会遇到比如我们报价13800元/吨,客户直接问13000元可以吗?其实在碰到这一类问题的时候,我们销售人员都是很无奈,市场竞争如此激烈的时代,已经没有哪家企业的TPE价格会想当然的去胡乱报价了。

        决定TPE材料价格的因素有很多:是否好配色,是否容易较低温度成型,是否流动性加工性优良,是否容易冷却脱模等等,都可以作为评判TPE材料价格的因素。

        TPE为SEBS基材复合改性所得的弹性体材料,TPE具有可调的物性及硬度,根据应用行业或产品的不同要求,TPE材料价格也不尽相同。TPE的价钱受原油,苯乙烯单体及SEBS行情影响较大,且最终价格还是要根据客户的样板提供相对应的TPE材料来报价。

        TPE材料是由SEBS基材与其他混合物共混而成的弹性体颗粒,密度越大,填充物就越多,用的SEBS的原材料少,所以价格就便宜,在市场上甚至有低至10块钱/KG材料,便宜的材料不一定达到你产品的效果,应慎重选择。密度越小的材料,其SEBS/SBS主基料含量越多,其性能也越好,所以密度小的tpe材料更贵。

        曾经有个业务员和老板说:老板,市场上有个小厂价格很低,很难应付,怎么办?老板抽了一个口烟说,既然他这么厉害,那他为什么一直是一家小厂,而我们是大厂呢?

        这个就是一个规律:高价打赢低价是常有的事,但低价打赢高价却只有个案。产品的定价与公司的目标是密不可分的。